注蜡机 影响消费者购买行为的个人因素
1．年龄对消费者购买行为的影响
（1）青年消费者的购买特点：
A追求时尚，紧跟时代
B追求个性，表现自我
C追求实用，表现成熟
D 注意情感，容易冲动
（2）中年消费者的购买特点：
A注意商品的使用性、价格及外观的统一
B注意商品使用的合理性和便利性
C理性购买多与冲动性购买
（3）老年消费者的购买特点：
A惯性强：对商品，商标的忠实性高。老年人的消费者往往遵从于习惯，一旦习惯了的消费品，注蜡机 很难轻易改变。
B追求方便实用：注蜡机 购买珠宝首饰有可能出自对青年时对珠宝首饰的记忆和喜欢，也可能自身操劳一生的犒赏，或出自于储备、保值心理、纪念心理、身份心理等。他们在购买珠宝首饰时，往
往进行过必要的技术咨询，货比三家，深思熟虑才会付诸于行动。
2．性别对消费者购买行为的影响
（1）女性消费者的购买特点：
A注意商品的外观和自身情感
B注重商品的实用性和具体利益
C有较强的自我意识和自尊心
（2）男性消费者的购买特点：
A购买动机常具有波动性
B常为有目的的购买和理智型购买
C选择商品以质量为主
D自信
E希望迅速成交
3．经济条件对消费者购买行为的影响
（1）工薪阶层的购买特点：
A有较高文化修养的消费者：具有较强的审美能力和审美意识。
B文化层次较低的工薪阶层：强调价格适中，希望花较少的钱买看上去较大、较突出的款式。
（2）高薪阶层的购买特点：
A他们在选择商品时，没有经济上的压力
B注重对自身地位的显示作用
C追求珠宝首饰的增值及再投资
4．性格对消费者购买行为的影响注蜡机
（1）外倾型：言语表现、动作反应外倾，易受广告宣传、他人购买及营业员建议的影响，热情活跃，乐于与营业员进行信息交流。
（2）内倾型:沉默寡言，内心活动丰富而不露声色，面部表情如一，动作反应较慢。
（3）情绪型：购买行为带有浓厚的情感色彩，易受营业现场各种因素的影响，有时情感反应强烈。
（4）意志型：购买目标明确，积极主动，按照自己的意图购买商品，购买决定果断、迅速。
◎消费者购买行为类型
1．习惯型：对某一品牌的珠宝首饰具有特殊的感情，或对某一珠宝首饰专卖店有特殊感情，喜欢购买、经常光顾。以往的经验使他们十分信任这个品牌这个店，以至形成定势。
*消费者购买行为类型
2．理智型：具有清醒的头脑，善于观察、善于分析。注蜡机 购买前已有所了解。
*消费者购买行为类型
3．冲动型：情感变化块而不稳，没有特别的购买计划，对款式、品种选择都缺乏目的性，而有更多的是随意性，往往受外界影响大，如广告宣传、推销活动等。最珠宝首饰的购买较为草率，成交率
高，成交速度也快，但此类消费者常会出现购买后悔，再次要求退货或调换。
*消费者购买行为类型
4．大众型：此类消费者缺乏主见和相应的珠宝首饰知识，缺乏个性和一定的审美能力，很容易受同伴或营业员的说服。
*消费者购买行为类型
5．疑虑型：表现是优柔寡断，购买时对珠宝首饰观察仔细、谨慎，挑来挑去，面对众多的珠宝首饰和款式拿不定主意。
*消费者购买行为类型
6．经济型：此类珠宝首饰消费者对价格特别重视，注蜡机 对价格的变化反应格外敏感喜欢选购以优惠价、特价、折扣等方式出售的珠宝首饰。